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Por: Eduardo Lan 

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Siguen usándose tácticas poco efectivas

Para Alto Nivel, Eduardo Lan, de Mesa Consultores, afirma que “Vender no funciona. Si te preguntara cómo te sientes cuando alguien está tratando de venderte algo, seguramente responderías que te sientes incómodo, presionado, acechado, aburrido o algo similar, pero pocas veces me dirías que te sientes encantado con el hecho. Esto quizá se debe a la avalancha comercial a la que estamos sujetos diariamente y en todo momento”.

Y precisa que “Hemos aprendido a repeler y huirle a quien sea que nos quiera vender algo, y automáticamente desconfiamos.

Entre más nos quieren vender, más dudamos del vendedor. Entre más nos hablan sobre las maravillas del producto, menos escuchamos y ponemos atención. Entre más insistente es el vendedor, más a la defensiva nos ponemos nosotros.

Así las cosas, es curioso, al menos para mí, que los vendedores sigan empleando la táctica de insistir hasta la muerte, dado que en la actualidad esto raramente funciona.

Fuente: Negocios Empresas.com. mx 

Artículo disponible en: http://www.negociosempresas.com.mx/nadie-quiere-que-le-vendas-sino-que-le-ayudes/

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